知乎实战营销指南

作为在中国运营的营销人员，您必须了解微信、微博和抖音——它们是目前中国最流行的应用程序和社交网络。但是你知道知乎吗？该网站不是市场上的全新平台，但近年来肯定蓬勃发展。

知乎是如何工作的？与激烈的竞争相比，它有什么优势？此外，营销人员如何利用这个平台？

知乎是2011年推出的中文知识分享平台，相当于美国问答网站Quora的中文版。该平台的主要目的是允许注册用户使用该网站从社区提出问题并获得答案。

知乎在中国网民中非常受欢迎。2020年，知乎注册用户超过4亿。

知乎是一个特殊的平台，因为它非常亲密，它围绕某个话题或主题创建了一群人之间的对话。因此，它在用户之间产生了更多的信任。

知乎并不是唯一提供此类服务的网站。百度知道、搜搜文问等也是问答网站，但知乎是大多数社区认为最可靠的网站，用户对它的期望值更高。那么是什么赋予了知乎这样的可信度呢？

对于任何愿意遵守其规则的用户来说，知乎都是一个非常有用的平台：尊重用户，不要在帖子中链接垃圾邮件，选择质量而不是数量。

知乎如此受欢迎，并被视为如此可靠的网络，因为它的社区主要由受过教育的个人组成，他们寻找高质量的内容和可靠的信息。

推出时，中国大陆问答只邀请特定用户（专业人士），以确保高质量的内容，这仍然是今天的核心价值。知乎在 2 年后开始公开注册。

根据CNNIC的数据，2017年知乎近74%的用户拥有本科以上学历，1.6%的用户拥有博士以上学历，居住在一线城市。这意味着知乎的主要用户群是受过良好教育、参与度高的用户

而且，61.5%的用户年龄在25-35岁之间，这使得受众更加成熟。此外，根据搜狐网的数据， 30% 的用户每月收入超过 10,000 元人民币。所以知乎用户不仅受过良好的教育，而且他们还拥有良好的购买力，这使他们成为营销人员的良好目标。

知乎用户往往主要是批判性思考者。活跃用户在知乎上的平均花费时间约为 40 分钟/天。用户更能专注于特定的话题，更愿意阅读他们感兴趣的帖子。因此，在知乎上运营和营销您的产品/服务的方式必须与您在微博等平台上的方式完全不同、微信、抖音等。

第一个原因是前面所说的：社区。知乎社区与专业知识、信息和个人经验互动，这些知识、信息和个人经验可能会影响任何特定消费者在购买前的决策过程。

第二个原因是知乎是提高搜索引擎优化的有效工具。由于知乎在百度上具有较高的域权限，这意味着通常至少一个知乎页面会显示在百度搜索引擎结果页面（SERP）上

因此，通过在知乎上制定策略并提高品牌知名度，您可以增加在百度 SERP 上展示的机会并提高您的知名度。无论发表日期是什么时候，由于它的权威性，如果你的内容与研究相关，它就会被展示出来。知乎提供有效的长期推广。

第三，知乎可以让你改进你的搜索引擎营销，因为知乎本质上就是告诉人们、分享新闻和学习新事物。因此，它可以让您在回答问题或撰写论文时链接到外部网站。

您可以通过多种不同的方式在知乎上制定营销活动，但也有许多成熟且可靠的营销策略。

您可以通过交流有关您是专家的知识与客户建立深厚而有意义的关系，但您也可以从目标市场和他们对某些主题的观点中学习。此外，借助投票功能，您的内容（如果相关）将能够在很长一段时间内吸引用户。随着时间的推移，这是获得用户信誉和信任的好方法。

因为有价值的内容是平台上最重要的东西，所以你最好确定负责发布你的内容的人。内容必须结构良好、信息丰富且具有教育意义。来源也必须可靠。

您可以而且应该在知乎上为您的品牌建立一个商业账户，但是在平台上建立几个反映 Kol（关键意见领袖）营销的强大用户档案将为您的秘密营销活动提供巨大的优势。

如果您拥有自己的用户资料，则可以使用它们围绕您的品牌内容构建有机内容并进行在线声誉管理。通过这些个人资料分享专业知识、技术细节和正面评价…… 并使其看起来像是同行评审。

这不仅有助于提高品牌知名度和可信度（用户的帖子被视为比品牌帖子更有用和更值得信赖的答案），而且他们的帖子有很大的机会在流行的搜索引擎上排名。

这些是知乎与其他平台不同的具体方面，也是您可以用来进行有效数字营销活动的有效工具。

知乎专栏（知乎专栏）：知乎专栏于2013年推出，允许注册用户就特定主题撰写长篇文章，而无需特别回答问题。那么营销人员可以用这个功能做什么呢？这用于创建有关公司行业/业务的深入文章。抓住好奇和受过良好教育的知乎社区的机会，他们将参与有趣、不寻常的内容。在其他平台上，用户可能会发现相同的内容不感兴趣，并且不愿意阅读长篇文本和文章